Региональные сети дрогери создают союз против монополии крупных производителей и розничных сетей. Казанский «Альпари» и челнинский «Впрок» надеются таким образом оптимизировать расходы и закупки, а в будущем даже создать собственное производство.
Почти 200 магазинов двух крупнейших татарстанских ритейлеров по продаже косметики и бытовой химии — «Альпари» и «Впрок» — вошли в состав закупочного кооператива «Дрогери союз». По мнению экспертов «Реального времени», создание союза позволит выступать консолидированно в переговорах с крупными поставщиками.
15% на двоих
В Москве в рамках первого межотраслевого кооперативного семинара «Антикризисное управление торговой сетью», организованного потребительским обществом «РОСТ», проходившего в марте, состоялось учредительное собрание закупочного кооператива «Дрогери союз».
Напомним, что сегмент дрогери — это один из форматов магазинов шаговой доступности, где продаются товары повседневного спроса non food: косметика, парфюмерия, бытовая химия и прочие сопутствующие товары.
«Дрогери союз» представляет собой классический закупочный кооператив представителей региональных розничных торговых сетей. На сегодняшний день два татарстанских представителя розничной сети вступят в кооператив — это казанцы «Альпари» и представители Набережных Челнов «Впрок». Кроме татарстанцев, в состав союза войдут еще семь торговых сетей: «Улыбка радуги» (Санкт-Петербург), «Шик» (Архангельск), «Семь+Я» (Самара), «Практическая магия» (Пермь), «СитиМаркет» (Москва), «АБК-Новосибирск» (Новосибирск), АТМ (Томск).
Общий совокупный оборот компаний-участников «Дрогери союза» оценивается в 34 млрд рублей, общее количество магазинов превышает 1 350. Из них 140 магазинов принадлежат «Альпари» и 57 — «Впрок». То есть почти 15% от всего количества магазинов, объединенных в рамках союза.
Вошедший в состав союза Дмитрий Калачев, директор набережночелнинских магазинов «Впрок», отметил, что создание «Дрогери союза», в первую очередь, направлено на объединение усилий, оптимизацию расходов и получение дополнительных доходов от совместной деятельности. «Сейчас создается такая структура, которая позволит координировать совместные проекты компаний, которые входят в этот союз. Союз создает условия для развития компаний: более комфортные, прозрачные, понятные», — отмечает Калачев.
Кроме того, будущий резидент подчеркивает, что основными конкурентами для формата дрогери являются все, у кого в той или иной мере представлен ассортимент непродовольственных товаров. «Это и продуктовые сети, и федеральные сети непродовольственных товаров, розничные сети. Все в той или иной мере являются нашими конкурентами. «Магнит Косметик» является одним из сильных игроков, и он стимулирует нас искать пути повышения эффективности».
«Альпари» не стал комментировать подробности своего участия в будущем закупочном кооперативе.
Безусловно, для дальнейшего развития союза одного объединения усилий будет недостаточно. «Дрогери союзом» планируется создание собственного производства со всеми вытекающими последствиями: производство товара под собственной торговой маркой, создание логистических центров. Кроме того, необходимо реализовать программу обмена существующими торговыми марками участников.
Классический закупочный кооператив, модель которого берется в основу будущего союза, подразумевает сокращение издержек за счет консолидации участников. Методы, которыми будут пользоваться будущие резиденты «Дрогери союза», — это обмен опытом и практиками, проведение совместных закупок и совместных переговоров с подрядчиками. После юридического оформления союза в конце марта состоится консолидированный закуп продукции, и пройдет консолидированная оплата. Таким образом, союз станет единым центром оплат.
Также до конца текущего года планируется запустить совместные проекты с потребительским обществом «РОСТ». «Создаются проекты, которые мы пытаемся реализовывать. Но во что это превратится в итоге, пока неизвестно», — рассказал Дмитрий Калачев.
Формат дрогери, к сожалению или к счастью, так формировался, что здесь правит рынок монополии. Фактически, есть один ключевой поставщик — это компания Procter&Gamble. Второй поставщик — это Unilever. На долю этих двух поставщиков приходится львиная доля всего объема рынка непродовольственных товаров. Все известные бренды как раз-таки и принадлежат этим двум компаниям. Естественно, что любые действия со стороны этих двух крупных операторов создают условия того, что сети должны подстраиваться. Поэтому речи о каком-либо диалоге, дискуссии в рамках решений, которые принимают монополии, не может быть.
Создание союза позволит, во-первых, выступать консолидированно в переговорах с крупными поставщиками.